卡耐基的忠告：运气人们熟悉的东西来说明他们不熟悉的东西。
如果想要在辩论中取胜，你必须采用各种各样的更容易为人所接受的方法来改善自己的话语，以使它更有分量，使人们更加相信你。而这种方法就是通常所说的修辞。如果你注意了的话就会发现，律师之所以能言善辩，正是因为经常用到它。
通常我们所用到的修辞有如下几种，我在这里进行简略的说明。
第一种，比喻
“天国就像酵母，人们把它放到玉米粉里面，它就会全部发酵完毕……”
“天国就像撒入大海中的网……”
“天国”可能不是人们所熟悉的，而酵母、商人、网则是为了大家所熟悉的东西。正是运用了这些精彩而跌贴切的比喻，才帮助人们更加容易理解说话者的意思。
这些话正是在解释“天国”时，采用的一种非常好的方法，那就是运用人们熟悉的东西来说明他们不熟悉的东西。
比喻之所以更为人所接受、更形象生动、更具有说服力，就在于运用两者类似的地方进行比较，就更加容易让人明白。
第二种，夸张
在说话的时候，如果你想要强调某一点，适当地运用一些夸张将是一个非常好的办法。你是不是有时候也会这么去做？当你想要对方块一点的时候，你可能会对他说：希望你弄完的时候，我还不至于变成‘木乃伊’!”你和对方都知道，你至少在这么短的时间里变不成“木乃伊”，但是你却很明显地夸大了事实。
实际上，这种修饰方法就在于刺激别人的神经，让别人考虑到你所认为的对方的某种做法可能会产生严重后果。比如，你也许会说:“你这样做，就好像是打开了潘多拉的盒子。”而他肯定也知道你说这话的意思。
第三种，反复
以相同的节凑重复同一个意思，这种修辞方法就叫做反复。
这种修辞方法的好处在于，你不仅能够把听众的注意力吸引住，从而让他们知道你的主要观点是什么，而且能够将你的主要思想与整个演讲融为一体。
比如，一个演说家在谈论某个部门的时候说：“这个系统，它有着一个好管闲事的政府雇员的数量却远远超过了工厂。”
“这个系统，它有着一个好管闲事的政府，每时每刻都准备插手你的商业事务和私人生活。”
“这个系统，它吞噬了整个国家将近一半的财政预算。”
通过这种反复的修辞方法，这位演说家让听众相信了这个部门确实存在很多问题而急需改革了。
第四种，引用
我们常用“引经据典”的修辞方法来加强说服力，实际上，这种修辞方法是我们最常用的。我就经常在本出李大量地引用著名演说家（比如林肯）和学员的故事来说明我的观点，事实证明，这样的确收到了很好的效果。
有时候，我们并不打算引用一个故事，而只选择了某人说过的某一句话，甚至某一个词。
还有这样一种情况，我们有时候引用一句话（比如中国的古老）或俗语来说明我们的观点，这样也非常有效。引用不见简单有效，而且会使你的话更有说服力。
第五种，反问
当你在表达一个观点的时候，一方面，你认为事实明明就是这样的；另一方面，你可能并不需要听众回答这个问题，那么，你可能会说：“难道不是这样吗？”这种修辞方法就是反问。反问的修辞方法只是为了吸引听众对你的问题的注意，它常常被用在结论和过渡中。
但是，反问的作用远远不止于此，让我们看一则故事。
卡耐基口才使语言变得更有说服力
2016-11-05
